在支行行长的岗位上，我分享几点心得。首先，熟悉业务政策和文件至关重要。我曾因转行至对公业务，花费三个月周末时间学习相关政策和产品。这个阶段要特别虚心，不断向下属请教，打下坚实的基础。
其次，建立重点客户清单。我让下属梳理出与我行合作的信贷客户和存款大户，并用一至两个月时间走访一遍，了解客户的经营情况和业务需求。
明确支行主营业务是关键。在了解客户和业务后，确定支行的重点产品和客户，与一把手沟通，调动资源，重点突破。
公司联动策略也很重要。支行对公和个金业务紧密相关，个金可以推介优质企业客户，对公则可引入高净值个人客户。与分管个金的副行长沟通，寻求合作，推动业务发展。
最后，贷后管理不可忽视。作为对公业务分管副行长，定期抽查和召开贷后管理分析会，确保支行对公业务健康稳健。
以上是我在对公业务分管副行长岗位上的浅薄经验，希望对你有所帮助。
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回答时间：2024-11-01 21:14
