热心网友
回答时间：2022-07-12 07:00
现在淘宝直播行业从事的人比以前多得多，也就意味着竞争比以前更加激烈。在直播中会遇到各种各样的问题，比如没有人看，观看人数实在太少了；好不容易有人进来看停留时间也很短，可能就一两分钟甚至更少；主播在过程中没有人互动，一个人“尬聊”，让主播备受打击。做淘宝直播主要有三个要点，分别是内容、流量以及利益链上的金主，在淘宝生态这个闭环体系更清晰。一、如何增加观看人数增加观看人数技巧，有两个部分，第一个站内通知，第二个站外宣传。首先看一下站内，我们可以“装修”店铺首页、宝贝详情页，在页面上加入直播的版块，在版块中透出每次直播的预告信息。除此之外还有群聊，如果有群聊可以到群聊里发布，告诉顾客有直播啦！还有淘宝直播中控台发出通知，有一个粉丝推送功能，可以通知店铺粉丝直播的消息，从而对老顾客进行召回。用以上四个方法，尽可能地将私域流量集中到直播中。站外的宣传也很简单，通过各种社交软件，比如微博，告知微博粉丝直播讯息，甚至是招微博大V，通过他们的转发引流。同时也可以通过朋友圈，让身边的朋友捧捧场给到直播一个不错的数据。这两招是比较简单的宣传方式也有一定效果的。二、直播中的玩法小技巧可以发放一些优惠券，因为观看直播的粉丝除了想看见产品之外，肯定也想更优惠地购买产品。可以发红包、红包雨优惠券来吸引购买。同时通过一些社交软件、微信朋友圈、微博来的朋友、粉丝，让他们进行发言，进行互动，让整个过程中都活跃热闹。下面给大家分享几个直播中的具体玩法小技巧。一、专享价设置设置入口：【进入中控台后】-【互动面板】-【专享价宝贝】提醒：①直播专享价是单品级优惠，用户只有从直播间进入才享受价格。②直播专享价暂不支持添加库存，请商家设置时考虑好需要设置的库存。③直播专享价计入营销平台最低价，计入天猫最低价。二、如何设置淘金币入口：【进入中控台后】-【互动面板】--【淘金币】选项，即可在直播窗口设置抢淘金币提示。如下图注意：想要设置淘金币，店铺目前必须有淘金币，否则将设置不了。此外，淘宝金币红包功能主要是给淘宝商家使用的，天猫商家请不要设置。 三、如何设置抽奖入口：直播中控台，点击抽奖，设置直播抽奖信息：自定义奖品（即指奖品）、奖品信息、抽奖人数（人数最多可设置50人），点击“开始抽奖”即可。如果想要查看中奖结果可在直播中控台的互动权益记录里找到。注意：抽奖发布后不可撤回，抽奖结束后主播可以在后台查看中奖名单和阿里旺旺信息以便安排领奖事宜。四、设置投票设置投票的作用是选款、测款。设置入口：直播中控台-点击投票，填写好信息和时间，点开始投票即可。如果想要查看投票结果，同样在直播中控台的互动权益记录里找到投票结果。五、店铺小卡设置入口：【进入中控台后】-【互动面板】-【店铺小卡】页面设置；设置成功后，淘宝直播页面会出现进入页面的引导卡片，方便消费者直接进入商家的店铺。提醒：为避免频繁发送打扰消费者，目前系统做了*，10分钟内只能发用一次。六、关注卡片方法很简单【进入中控台后】-【互动面板】-点击【关注卡片】进入页面设置；填写店铺名称，系统就会自动在直播窗口生成关注卡片。如下图注意：这个关注小卡片展示时间为5秒，时间逾过则自动关闭。因此为了增大关注效果，建议主播进行关注引导。 七、如何设置粉丝推送【进入中控台后】-【互动面板】-【粉丝推送】页面设置；推送时间：可在每天8:00-23:00推送1条直播提醒给粉丝。推送*：每个用户一天能接收最多2条和自己最有关联的开播提醒。如下图三、如何增加停留时长做直播之前，我们需要对自己店铺的粉丝做一个人群画像分析。粉丝的年龄段是怎样的，以00后为主、还是95后、90后为主；性别，不同年龄段不同性别的喜好是不一样的；地域、喜好等等。当粉丝对直播内容感兴趣，停留时间自然而然会变长。最后，每一次直播都要通过数据分析，本次直播互动人数、点赞人数、转发人数，再把数据和之前的数据进行对比，总结不足之处进行优化。经过不断地优化就会越来越好。拓展阅读：如何分析淘宝直播间数据？怎么整理和处理淘宝直播间数据？希望能对你有益，共勉！————————————————欢迎关注知乎“机智的蘑菇”一枚靠谱的淘系卖家，欢迎一起学习、交流、探讨。持续分享所思、所想、所感，电商圈各类干货、运营工具和八卦 。如果你刚好看到这个回答，也想从事 电商 or 学习探讨，可cue私聊。无交流，不电商。
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