面试中HR对薪资压价，应该如何应对？

诚实体现在很多方面，比如态度，比如简历，讨论上一份工作的工资，HR在进行相关交流时，最好保持诚实理性的态度。在面试之前，我们应该弄清楚我们的工作价值是什么。例如，工作多年的老兵需要考虑他们在前一份工作中扮演什么角色，做了什么工作或项目，是否为公司带来了业绩。当面试官提到这一点时，我们实事求是地回答，这比欺骗和夸大我们的成就更现实。你也可以写下你能得到薪水的原因，比如你为公司创造了良好的业绩，带领团队在工作中取得了突出的成绩；

你有一些技能证书，尤其是这些技能证书在行业中得到了很大的认可。当你有这些因素时，你自然有信心谈判。当HR问你为什么要拿到一个水平的工资，保持自信，相信你的价值可以得到足够理想的薪水，自我价值自然是基于你以前的工作经验和技术水平。当面试官问你之前工作的工资时，答案需要诚实但不死板。你需要诚实地回答，尽量不要撒谎。尤其是过分夸大自己的薪资，后续很容易会有背调被查出来的风险，反而会让面试官觉得你不够诚实，对你的印象大打折扣。

但不要太死板地回答一个特定的数字，展示你所有的牌。你可以回答一个范围，工资包括你在前公司的所有表面收入，如固定工资、佣金，甚至股票期权。尤其是一些在北美大公司工作过的面试官，工资往往包括部分股票，这部分收入最好加入工资谈判。但你可能会问，如果我是一个工作场所的白人，没有任何工作经验怎么办？所以你不妨告诉你的实习经历，在学校的活动或经历，特别是与你目前的面试工作密切相关，你可以大胆而自信地提供给面试官。在招聘中，HR可能会觉得技能值差不多的候选人，价格太高的候选人“性价比”不是那么高，但他还是想试着压价格，手动压价格“性价比”拉到心理期待的线上，就有了“压价”。

谈论工资本质上是一种谈判，除了口才和逻辑之外，决定一个人能否成功谈判也离不开筹码。那么，当我们找工作时，哪些筹码可以帮助我们反击呢？HR的“压价”呢？既然是讨价还价，就要用优势来说服。“买主”，让他相信你值这个价。在面试中，你需要充分展示你的实力。“还价”在早期阶段，我们需要关注两个方向，一个是我们自己的求职优势，包括技能、经验、绩效和背景，这些是你的核心筹码，是“卖相”和“质量”，这是给买家留下深刻印象的主要事情；二是分析目标职位。仔细分割研究目标职位的工作职责和要求，通过这些信息了解雇主对候选人的期望，并清楚地了解get应聘者需要在用人单位解决哪些问题，取得哪些成绩，具备哪些条件。

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