您好，您的问题包括两个方面，一方面是外贸企业销售人员的绩效考核体系，另一方面是员工的薪酬激励（绩效奖金确立，中长期激励）。
一．外贸企业销售人员绩效考核体系
针对外贸企业的行业特点和销售人员的核心工作职能及工作特点，可以从以下几个方面进行思考：
设置科学合理的绩效考核指标。比如，从业绩、服务、效率等多个维度设置绩效考核指标。同时，在设置绩效考核指标的过程中，尽可能实现量化。
明确绩效考核标准，使绩效考核的实施有据可依。对所确定的各项考核指标，设定明确、可依据的考核标准，约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准，给绩效考核提供依据。
将绩效考核结果与薪酬分配、员工培训、职位晋升等进行对接，并明确应用标准。
二．外贸企业销售人员薪酬激励
建立具有激励作用的薪酬体系过程中，华恒智信专家顾问认为，薪酬结构比薪酬的总额更重要。到底建立怎样的薪酬结构，需要根据企业的实际情况进行调整，常见的薪酬结构：工资总额=基本工资+绩效工资+奖金+福利+津贴。
科学合理的绩效考核体系以及薪酬激励可以充分调动员工的工作积极性，在提高个人绩效的同时提高组织绩效，从而实现个人和组织的双赢。
希望这些对您有帮助，如果您想了解更详细的信息可以私信我或到人力资源专家——华恒智信官方网站查看成功案例。
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回答时间：2022-06-17 06:55
