保险师的利益演示怎样导出来

摘要说起利益演示表，其本身是一种精算假设的产物，为了给客户展示最“透明”的产品内容，所以不少代理人都选择在销售前给客户展示，但由于其背后庞大的公式数据，极少有代理人能把它完全解释清楚的，客户往往在听得时候也觉得一知半解，所以现在部分公司干脆把利益演示的部分“删去”，只用几个PPT包装产品责任，其在一定程度上是化繁为简了，但我还是认为，如果你正在履行个人代理行为，你一定要读懂并能给客户讲懂利益演示表，因为这才是你真正的竞争力，而并不是依附于谁。那么，我们怎么看懂利益演示表呢？其实最重要的就是搞明白各个专有名词之间的逻辑关系。我们现在所称的年金险，其实是由两个保险合同组成的，分别是年金保险合同和万能保险合同，名词解释：年金保险合同：以被保险人生存为条件，按期给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。简单的说就是，交一段时间的保费，领一辈子的年金。万能合同：实质是带有保底收益的账户，特点是门槛低，一般5000可开户，具有保证收益，可终身持有。我们这样理解，年金合同负责产生钱，万能合同负责收集钱，然后再加以复利，最后给客户一个不错的收益。这样把年金合同和万能合同分开来看，我们就能在很多无厘头的广告中，分清产品的层次。这里的账户指万能合同（账户）宣传本身也有误导嫌疑万能账户能不能达到5%的收益呢？答案是可以，但这个5%是当年度的结算利率，并非万能合同的保证利率，还有前几年常见的“4.025%顶格预定利率”，这些利率哪一个是真正和客户收益相关的利率呢？四个利率名词解释：预定利率：与产品的定价有关，与客户收益率无关。定价利率越高，相应的保费越便宜，对客户越有利。目前监管已暂停险企报批预定利率为4.025%的人身险产品。演示利率：给客户看的计划书中的利率，通常为高中低三档。负责的从业者会告诉客户，此利益演示基于本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。万能产品最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平保证利率：写入合同的收益，保底收益。目前国内的保证利率区间为[1.75%，3.5%]。区别于其他的理财投资，保证利率具有终身锁定利率的功能，再加上时间、复利的效果，能够积攒出丰厚的财富。结算利率：就是保险公司根据当年的投资回报实际给到客户的收益。不同的保险公司或同一公司的不同产品，不同月份，结咨询记录 · 回答于2021-11-07保险师的利益演示怎样导出来说起利益演示表，其本身是一种精算假设的产物，为了给客户展示最“透明”的产品内容，所以不少代理人都选择在销售前给客户展示，但由于其背后庞大的公式数据，极少有代理人能把它完全解释清楚的，客户往往在听得时候也觉得一知半解，所以现在部分公司干脆把利益演示的部分“删去”，只用几个PPT包装产品责任，其在一定程度上是化繁为简了，但我还是认为，如果你正在履行个人代理行为，你一定要读懂并能给客户讲懂利益演示表，因为这才是你真正的竞争力，而并不是依附于谁。那么，我们怎么看懂利益演示表呢？其实最重要的就是搞明白各个专有名词之间的逻辑关系。我们现在所称的年金险，其实是由两个保险合同组成的，分别是年金保险合同和万能保险合同，名词解释：年金保险合同：以被保险人生存为条件，按期给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。简单的说就是，交一段时间的保费，领一辈子的年金。万能合同：实质是带有保底收益的账户，特点是门槛低，一般5000可开户，具有保证收益，可终身持有。我们这样理解，年金合同负责产生钱，万能合同负责收集钱，然后再加以复利，最后给客户一个不错的收益。这样把年金合同和万能合同分开来看，我们就能在很多无厘头的广告中，分清产品的层次。这里的账户指万能合同（账户）宣传本身也有误导嫌疑万能账户能不能达到5%的收益呢？答案是可以，但这个5%是当年度的结算利率，并非万能合同的保证利率，还有前几年常见的“4.025%顶格预定利率”，这些利率哪一个是真正和客户收益相关的利率呢？四个利率名词解释：预定利率：与产品的定价有关，与客户收益率无关。定价利率越高，相应的保费越便宜，对客户越有利。目前监管已暂停险企报批预定利率为4.025%的人身险产品。演示利率：给客户看的计划书中的利率，通常为高中低三档。负责的从业者会告诉客户，此利益演示基于本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。万能产品最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平保证利率：写入合同的收益，保底收益。目前国内的保证利率区间为[1.75%，3.5%]。区别于其他的理财投资，保证利率具有终身锁定利率的功能，再加上时间、复利的效果，能够积攒出丰厚的财富。结算利率：就是保险公司根据当年的投资回报实际给到客户的收益。不同的保险公司或同一公司的不同产品，不同月份，结

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