说的不清楚,建什么厂都没说清楚.给个医药行业的给你参考一下吧.
关于建立大、中型义齿加工厂的
可行性分析报告
目录
一 引言
二 作者介绍
三 市场环境分析及预测
四 投资及收益分析
五 可延伸的相关行业
附一 生产工艺流程简介
附二 几个应引起注意的要点
一 引言
编写目的：深入分析义齿加工业内现状，从产品特点，生产工艺简介，行业发展方向，分销渠道，促销手段，投资及收益分析等方面阐述新建大、中型义齿加工厂的可行性。
内有较详尽的行业相关数据和一些经营要点可供投资者参考分析。
二作者简介
顾金岩 1975年出生
1995年毕业黑龙江省中医药大学临床医疗系
职称 医师
1995-2000 从事临床医疗
2000年 应聘 时尚网络服务中心 业务员 副总经理
2003年 应聘 北京思哲咨询顾问有限公司 策划专员 人力主管
2004年 应聘 众生北药生物工程有限公司 医师 讲师 人力经理 销售经理
2005年 应聘 韩艺齿业有限公司 策划 销售经理
电话:xxxx-xxxxxx
:1xxxxxxxxx
三 市场环境分析及预测
1．人口及现有义齿加工市场分析（以鸡西市为例）
鸡西市是人口198万的中型城市，煤炭重工业城市，整体经济发展略为滞后，消费水平偏低。
本市共有口腔医院、牙病防治所及个体口腔诊所200余家。其中鸡冠区内有50余家（有照）。在这些服务终端的镶复患者中，除固定桥锤造冠义齿、活动桥胶托义齿（市内基本淘汰，外区还有一定市场）基本是门诊自行制作外，其他义齿（钛金、黄金、钴铬、镍铬合金烤瓷固定义齿，钛金、钴铬合金支架活动义齿，隐型活动义齿，钛金、镍铬合金等铸造冠固定义齿、精密附着体，套筒冠）等大都需要有加工厂加工。
我做了一年市场工作，粗略统计如下
加工费10000元以上/月 3-5家
加工费 3000-7000元/月 10家左右
其他多数门诊为700-3000元/月
口腔医院加工量最多，没接触过，大概5万-8万/月
本市每月约为40-60万元加工费
义齿加工毛利大约200%，纯利润看管理及规模可达到100%
鸡西市每月可为义齿加工业提供20万左右的纯利润
加工厂一般可辐射到全省（只要每天有通车的城市都可以做市场）
2现有市场环境分析
（1）市场占有情况（以鸡西市为例）
质量较好大中型工厂：哈尔滨德尔义齿 4万/月
大连忠诚义齿 5万/月
佳木斯假日义齿 2万/月
哈尔滨雅冠义齿 3万/月
哈尔滨天乐义齿 约7-10万/月
牡丹江公元义齿 不详
质量较差中小型工厂：佳木斯昌新义齿 3万/月
哈尔滨百乐通义齿 6万/月
大庆美乐义齿 1万/月
鸡西韩艺义齿 4万/月
哈尔滨硕丰义齿 2万/月
大连利尔义齿 2万/月
哈尔滨圣特嘉义齿 3万/月
佳木斯佳艺义齿 不详
以上非精确数据，可供参考
（2）业内竞争分析
根据数据可见业内竞争看似激烈，实则与事实有一定差距
由于行业特点，透明度低 。许多持币投资者根本接触不到义齿加工业。甚至都未听说，谈不上介入。影响组织管理专业人员进入行业。目前业内很大比例投资管理者是义齿加工技工出身，而技工多数没有经正规院校学习，多为师承技术经验。平均学历不到高中。
竞争手段偏向恶性价格竞争，管理正规工厂比例小，作坊式工厂较多，投资者一杆到底的管理不利于发展。除价格外倾向于寻找优势代理，用大比例提成吸引代理，导致一些加工厂并不盈利，但代理却有很好收入的尴尬局面，加工厂与医师间沟通不足，任由代理牵着工厂走，带来很多负面作用。
终端促销只是针对医师个人采用吃请、礼物等方式拉拢业务，这是质量不好的企业常用的方式，善于交游的代理拥有绝对市场优势，质量好的企业在终端也是乏善可陈，很多代理坐等鱼上钩，没电话基本不去走访市场。可见是不成熟的销售网络，有较多方式，机会改变现状。
（3）市场发展预测
现在人们生活水平在不断提高，烤瓷义齿已经不在是奢侈品，义齿产品已处于成熟期，价格下降。更多人会选择耐用，美观的义齿。加工义齿将成为必须品，所以几年内将会有一个较大的上升空间。
四 投资及收益分析
1 固定资产投入（简化）
厂房租金（不必在市区） 年约1-3万元
厂房建设（可选项较多） 约1-5万元
三证（必须办理） 约3-5万元
公车（工厂日常及本地市场开发
用，可选小排量2手也行） 约3-7万元
设备（必须）：烤瓷炉、茂福炉、高频铸造机、离心铸造机、双笔喷砂机、强力喷砂机、震荡器、溶蜡器、精密平行观测台、气泵、打磨机、高速切割机、抛光机电解抛光机、超声波清洗机、石膏打磨机、石膏内磨机、隐型义齿机等约须20万元
设备（大型工厂用）：铸瓷炉、全自动真空包埋搅拌机、琼脂搅拌机、高速涡轮机、种钉机、等约20万元
生产原料（可先少进）：约10万元
办公用品：约3000元
生活用品：约3000元
宣传材料：约1万元
以上支出尚可节约多处，比如可找经营不善的工厂买2手设备等
2 其他启动流动投入
水、电、煤气费用
员工食、宿费
外联费
员工开资
其他维护生产费用
由于生产型企业开发市场需要一定时间，所以在尽量作好启动流程，防止因工作不到位影响启动、市场开发的情况下，应预留一定启动资金。
3 利润分析
在产品质量，分销渠道正常的情况下
一般投入50-80万元的小型工厂
每条生产线有一名成熟员工，一名学徒工
可日产烤瓷牙50颗， 毛利50*25=1250元 金属支架15副 毛利15*50=750元 隐型义齿25副 毛利 25*30=750元
每日毛利为2750元 减掉20%代理费约600元
减掉日运营成本约150元
减掉员工开资约500元
日纯利润约为1500元，年利润约50万（理论数据）
投入120万-500万的中型工厂
每条生产线有2名成熟员工，3名学徒工
可日产烤瓷牙150棵 毛利3750元
金属支架50副 毛利2500元
隐型义齿75副 毛利2250元
其他精密义齿加工 毛利2000元
日毛利10500元 减掉20%代理费约2500元
减掉日运营成本约500元
减掉员工开资约2000元
日纯利约为5500元 ，年利润约160万(理论数据)
中大型工厂可以延伸其他相关产业以增加收入
五 可延伸的相关行业
1 口腔材料代理商
义齿加工需要上门取、送货的服务。临床口腔医师医用耗材也是上门服务。在和医师建立合作关系后更好开展耗材提供服务，而且由于减低了运营成本，可以降低耗材零售价格，更好的开发市场。
2 义齿加工技工培训
可根据自身能力采取单独办学和与其他院校合作办学的方式，成功例子较多，适合大、中型加工企业。
3 大型口腔门诊
大型加工厂一般都有名下的口腔门诊，口腔门诊是巨大利润行业，开办大型门诊本身就可以提供一定加工份额，降低工厂经营风险，还可以提高企业形象，提高企业利润。
附一 生产流程工艺简介
烤瓷义齿
来模质检——代型技工修模——蜡冠技工制作蜡质内冠——包埋——铸造——车金打磨金属内冠——上瓷技工上5层瓷层、入炉烤瓷——车瓷技工打磨抛光——质检出厂
金属支架
来模质检——支架设计——支架底蜡——琼脂翻模——支架蜡型——包埋——铸造——支架打磨抛光——质检出厂
隐型义齿
来模质检——翻模——原模铺蜡排牙——修模装合——压铸——打磨抛光——质检出厂
其他不一一介绍
附二 几个应引起注意的要点
1 质量是生存之本
我们可以看到，义齿加工业，理论上边际利润较高，但实际上受其他经营生产因素影响，结果往往各个企业各不相同。比如，当企业生产技术能力整体低下，导致返工率增加，市场开发迟滞，资金运转周期延长，但运营成本不会太大变化，就会蚕食边际利润，严重时会吞噬运营本金，所以员工素质是提高产品质量的重要因素，如果没有过关的质量，你财务杠杆的基数再大，也只是坚持更久而已。
2 组织机构是发展之源
建立一个完善的管理体系，是企业是否能可持续发展的主要原因。有远见的决策层，有能力的管理层，是企业的关键，中国大量中小型企业的经验教训值得借鉴，层层约束，责权下放。管理公开透明，借鉴公检法的方式，做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。让严格管理，提高质量，提高市场占有率，提高利润，提高员工福利，增加企业凝聚力，进一步发展成为良性循环。
多说一句，家族式的作坊管理，是不会得到良好发展的。
3 营销策划是创新之举
准确把握市场脉搏，正确分析问题，策划营销方案应对是企业能否创新发展的关键，这是目前义齿加工也所欠缺的，也是企业的最大机会。
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回答时间：2022-06-18 06:21
