小米口碑为什么崩了

创立7年多的小米，花了1.8亿拿下《奇葩说》第四季首席冠名权。

而在本季《奇葩说》第15、16期节目中，雷军作为小米科技董事长参与节目录制，这在所有网络综艺的历史上还是头一次。

在节目播出的一个月前，也就是2017年4月6日当天，雷军发微博表达了小米成立7周年的感想，并提及7年前，十来个人一起喝碗小米粥，成立小米公司。

小米的时代与口碑营销的胜利

《我们的时代》

小米2014年春晚黄金30秒品牌广告

时间回到2010年小米创立时候。

”为发烧而生“、“跑分”等营销口号和概念的提出，小米对智能手机产品的极致打磨和追求，让小米站在了年青一代用户的角度，以互联网手机模式开始抢夺“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）传统手机制造商所占据的市场份额。

2011年12月18日，小米手机开放购买，3小时10万台库存销售一空，缔造了奇迹。

随着小米模式的继续一路高歌猛进，小米关于营销和运营所提出的概念被广为人知，如

小米，为发烧而生

跑分

性价比

专注极致口碑快

互联网思维就是口碑为王

因为米粉，所以小米

永远相信美好的事情即将发生

而这些营销概念的最高峰当属一本书的问世—《参与感》。

自2014年上架以来，这本书常年居于”营销、管理“类图书的TOP5，当年更是缔造了12秒卖一本，连续拿到15个畅销书榜单的冠军。

“专注、极致、口碑、快”7字决

雷军关于“互联网思维”思考的手稿

在书中，小米联合创始人黎万强将小米营销的胜利归结为”口碑营销“。

互联网唯口碑者生存！大家说小米的营销好，其实是口碑好，本质上小米的营销是口碑营销。

坚信”口碑为王“的小米在早期营销上花钱很少，甚至不花一分钱。黎万强在《参与感》前言中写道：

我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的全国核心路牌推广，结果当面被雷军“拍死了”。

他说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？”

于是就有了《参与感》这本现象级图书的诞生。

小米融资历程

小米在2014年估值450亿美金，成为当时全球未上市公司估值最高

在2010年创立之初的小米，选择用操作系统MIUI切入国产智能手机领域，在2014年小米售出6112万台手机，占据整个国产手机12.5%的市场份额，成为国产智能手机的第一名。

同年，雷军当选《福布斯》（亚洲版）2014年度商业人物。

2014年，无疑是小米的巅峰之年。

看似属于小米的时代来临。

天平开始倾斜

但是从2015年开始，天平开始倾斜。

2015年小米手机市场份额虽然仍是第一，但是并没有完成小米年初定下的8000万目标。

紧接着，2016年OPPO和VIVO双双击败小米，跻身国产手机TOP5，小米出货量同比下跌36%，市场份额是2013年以来的最低点。

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